Det er nemt at øge sit salg - hvis man ved hvorfor og hvordan...

Jeg har selv arbejdet med salg en del år efterhånden, og hjulpet mange virksomheder med at få succes med deres.

Uanset hvilken branche du befinder dig i, og hvilke produkter du sælger, så er det de samme grundlæggende salgs mekanismer der gør sig gældende - og de samme udfordringer.

Manglende motivation og lyst til at gøre det der skal til, eller manglende viden om hvordan det skal gøres. Nøglen til bedre salgsperformance ligger i løsningen på netop de to udfordringer.

Indsatser er vejen til succes - når de bliver gjort!

Hvor ofte har du stået i en situation hvor den plan du har lagt ikke stemmer overens med det der reelt er sket?

Og var resultatet langt fra det du håbede på? Var det fordi planen var for kompleks og ambitiøs, eller var der en række (oversprings)handlinger der pludselig var langt mere attraktive at udføre?

Én ting er sikkert - der er ikke noget der kommer af sig selv. Det er dig eller dine medarbejderes daglige indsatser der afgør om virksomheden bliver en succes eller en fiasko. Hvilke indsatser gør i? Hvor godt? Og hvor mange? 2 samtaler mere med potentielle kunder om dagen, er lig 10 samtaler mere om ugen og over 500 flere potentielle kunder om året... Attraktivt ikke? Men ofte bliver indsatserne ikke gjort alligevel. Hvorfor ikke?

Kontakt os med det samme, og få både svar og løsning.

Elsker du dine kunder? Og elsker de dig?

Bruger du tid på at tænke over hvordan du kan gøre det bedre end dine nærmeste konkurrenter? Og billigere?

Hvis du gør, så er det højst sandsynligt et kæmpe spild af tid - medmindre du er blandt de mest kendte og ledende på markedet, eller kan tillade dig at skrue prisen i bund.

Den traditionelle strategi tilgang bygger på en indefra-ud tankegang. Hvad er det vi vil som virksomhed? Hvad vil vi generelt tilbyde markedet, og hvordan kan vi bedst konkurrere med lignende virksomheder?

I vores verden handler kundestrategi ikke om konkurrence - men derimod om "kærlighed" - til sine kunder. Hvordan skaber man så tæt et bånd til sine kunder, at de ikke engang tænker på at kigge efter andre leverandører, og afviser dine konkurrenter? Hvordan sikrer man at de gang på gang lægger ordrerne hos jer? Og hvad kræver det af salget, den interne organisering og kulturen?

Skyder du med skarpt eller med spredehagl?

Sæt struktur på dit salg - læg en slagplan og følg den!

Årsagerne til at en plan fejler, skyldes i 75% af tilfældene mennesker. I ca. 50% af de tilfælde er årsagen at der er tvivl om hvad der skal gøres af hvem, hvornår og hvordan, og så er én ting helt sikkert - det bliver ikke gjort...

Tilgangen til salg kan sammenlignes med et husbyggeri. Man lægger en plan for hvordan huset skal se ud, følger planen, og efter håndværkernes mange professionelle indsatser står huset færdigbygget. Man kunne aldrig drømme om at begynde et husbyggeri uden en plan for byggeriet.

Hvorfor ikke? Fordi man vil være sikker på det færdige resultat.

Hvad er så årsagen til at man ikke har en ordentlig struktur på sit salg?

Kontakt os på 8620 8811 eller mbi@cadesignmind.dk og få gratis inspiration til hvordan du momentant kan øge din virksomheds salgsperformance.

Konsulentudlejning | Tegnestue | Rekruttering | Mind Performance | Kontakt | Nyheder | Forside